Nius
Viewing Telegram channel @salesnotes (Заметки продавца B2B)
This is channel preview
create account to subscribe to this channel, browse for more
February 9th 2021, 7:27:54 am
Loading...

February 9th 2021, 7:27:54 am
Loading...

February 9th 2021, 7:27:54 am
Loading...

February 9th 2021, 7:27:55 am
Loading...

February 9th 2021, 7:27:55 am
Loading...

February 9th 2021, 7:27:55 am
Loading...

February 9th 2021, 7:27:55 am
Loading...

February 11th 2021, 7:07:29 am

База бизнес-контактов ЛПР компаний в твоем телеграмм боте.
Теперь выйти на нужного вам ЛПР стало намного проще.
Переходи в @BusinessContactBot

#Реклама

February 12th 2021, 9:25:44 am

Заметка №294
Как прособеседовать 40 кандидатов за 3ч?


На этой неделе у меня был интересный опыт, помогал приятелю Вове Доманову провести массовое собеседование на позицию В2С продавца. Искали среди тех, у кого нет опыта, или очень мало опыта.

За 2 дня на опубликованную вакансию 220 откликов.
85 пригласили, дошло 40. Учитывайте, что доходимость на собеседование среди малоопытных кандидатов всегда в районе 50%.

40 кандидатов за 3ч звучит диковато, согласен. На самом деле, в первые 15 минут отсеивается 60%.
И последующее время ты собеседуешь 15 человек. Я был в роли помощника / второго взгляда, тк один человек может упускать фокус и не быть объективным. В итоге: осталось 3 кандидата. Из этих трех на след день собственник выбрал одного. И сейчас идет испытательный срок 2 недели.

«Жестоко» - именно так я рассуждал, когда услышал про такой подход к собеседованию. Сам я как потенциальный кандидат тоже участвовал в таком собеседовании 5.5 лет назад. Правда было нас 7 человек и всё длилось 2ч.
На следующей неделе расскажу про этот опыт.

А теперь развернем взгляд на сторону бизнеса. Представьте, сколько нужно было бы потратить своего времени собственнику бизнеса, чтобы проверить 40 кандидатов. Если взять минимум 20-30 минут на каждого, это 3 дня по 8ч бесперебойного общения с кандидатами, уровень компетенций которых пока что только набирает обороты. И это без просмотра/фильтрации резюме.
Поэтому и практикуются вот такие схемы. В них есть и плюсы, и минусы.

Для меня это был очень необычный опыт. Но это именно то, что я всегда ищу в любых проявлениях продаж: открыть для себя что-то новое, чего не знал ранее.

@Salesnotes

February 15th 2021, 8:43:36 am

Давайте протестируем новый формат общения?
В том самом ClubHouse


Что ж, мне этот формат импонирует тем, что это живое/онлайн общение, и не нужно готовить материал выступления как в Zoom вебинарах.
Вы просто заходите по ссылке в нужное время и мы вместе (не думаю, что нас будет более 10 человек) лампово общаемся, делимся В2В продажным опытом друг с другом, я могу ответить на ваши вопросы (если они будут релевантны моему опыту, разумеется), могу рассказать про свой текущий опыт поиска работы в этой профессии.

В идеале, если ещё найдётся модератор комнаты, который будет регулировать очередность тех, кто хочет высказаться или что-то спросить, чтобы не получился балаган (если готовы помочь - пишите в лс @altunin)

Как попасть в комнату для тех, у кого уже есть регистрация в ClubHouse?
- переходите по ссылке и добавьте в ваш календарь мероприятие: https://www.joinclubhouse.com/event/PYGlKnBz

Время - 17.02 (среда) в 13.00 до 14.00
Разбавим обеденное время приятной и продуктивной беседой

Для тех, у кого iOs, но нет инвайта:
Просто установите это приложение себе на телефон/айпад и вам в течение 24ч пришлет инвайт ваш друг из телефонного списка контактов, кто уже ранее регестрировался. И не нужно клянчить эти инвайты, всё куда проще и не так сложно)

Для тех, кто на Android:
Я попробую сделать выжимку нашего диалога и опубликую здесь, так что вы тоже сможете быть причастны

@Salesnotes

February 16th 2021, 7:19:53 am

​​#Реклама

Все читали книги Максима Батырева «45 татуировок менеджера и продавана». Для многих они стали настольными, как методичка для рабочих задачах. Но в книгу не поместить все, что нужно менеджеру и продавану в ежедневной работе.

В 2020 году Максим Батырев запустил собственную онлайн-академию для обучения эффективных сотрудников, которые помогают своим компаниям расти. На базе WakeUP академии запущено два курса по теме продаж:

Курс «№1 в продажах»

Онлайн-тренажер для быстрого обучения менеджеров по продажам. Если вы постоянно набираете новых продаванов, этот курс в два раза ускорит процесс ввода продавца в бой. Выращивайте эффективные кадры под задачи вашего бизнеса.

👉 Подробно о курсе и стоимости

Курс «Перезапуск отделал продаж»

Максим и его лучшие эксперты команды продаж создали этот курс для более опытных продавцов, руководителей отделов продаж и руководителей компаний. Результатами этого курса, как правило, становятся серьезные изменения в отделе продаж, позволяющие перейти на новый уровень.

👉 Подробно о курсе и стоимости

Старт обучения 1 марта. Если вы чувствуете, что потенциал отдела продаж или ваш собственный не раскрыт полностью — записывайтесь и достигайте новых показателей!

February 17th 2021, 6:55:53 am

Напоминаю, что сегодня в 13.00 по Мск/Минску и в 12.00 по Киеву встречаемся в комнате clubhouse по ссылке https://www.joinclubhouse.com/event/PYGlKnBz
и тестируем новый формат общения.

Мне видется формат, когда мы общаемся на продажные и околопродажные темы, делимся лучшими практиками и историями несостоявшихся сделок.
Помогаем друг другу продавать больше.

Я уверен, что всем здешним читателем есть чем поделиться.

Для первого раза в планах уложиться в 1ч. В будущем посмотрим как приживется формат и какое время проведения будет оптимальным. До встречи)

February 17th 2021, 10:01:27 am

Начинаем

February 18th 2021, 7:46:42 am

#Реклама

По статистике оператор телефонной линии тратит 80% времени на набор номеров, гудки и недозвоны. С этой проблемой сталкиваются все, кому нужно обзвонить большой список контактов, не говоря уже о том, что в процессе часть контактов обязательно потеряется, кому-то забудут перезвонить, а пока дойдет дело до конца списка, звонок уже потеряет свою актуальность.

Чтобы не терять время (и деньги) команда программистов из Екатеринбурга разработала «Скорозвон» — облачный сервис для звонков с предиктивным обзвоном. Сервис самостоятельно прозванивает базу контактов и соединяет оператора только с тем, кто взял трубку. Он учится на вашей статистике и прогнозирует время ответа так, чтобы клиент не ждал на линии, а оператор не слушал гудки. В результате оператор делает 300 разговоров в день и никто из клиентов не теряется.

Для каких задач можно использовать «Скорозвон»?
🔺Исходящий обзвон по теплой или холодной базе
🔺Моментальная обработка входящих заявок
🔺Горячая линия с автоперезвоном по пропущенным
🔺Информирование IVR-роботом

Работать в «Скорозвоне» удобно, потому что оператору не нужно переключаться между вкладками или вручную переносить информацию из разных источников.

- Карточки с информацией о клиентах можно заполнять прямо внутри сервиса
- Заявки падают с сайта, e-mail, CRM, соцсетей и чата на сайте сразу в диалер
- Есть интеграция с amoCRM, Битрикс24 и другими CRM
- Есть встроенные программы для работы со скриптами
- Для руководителя доступна речевая аналитика, суфлирование и отчеты в режиме реального времени

Для работы нужен всего лишь компьютер со стабильным интернетом, гарнитура и оператор. Уже есть? Регистрируйтесь на сайте, и уже через полчаса вы будете звонить 😉

P.S. А ещё подписывайтесь на Телеграм-канал Скорозвона, чтобы читать полезную информацию по продажам и организации звонков.

February 19th 2021, 12:20:04 pm
Audio

В2В продажи в стартапе PandaDoc

Я продолжаю разыскивать для вас best practices в области продаж ― в новом выпуске мы поговорили с Account Executive в PandaDoc Артуром Науменко. PandaDoc ― это известный стартап с белорусскими корнями, который создает облачное ПО для управления документами. В команде стартапа более 500 человек, общая сумма инвестиций в него составляет более $30 млн.

Прослушайте в формате подкаста (аудиозапись прикреплена, ссылка на Я.Подкаст внизу)
или
читайте текстовую версию на VC ru.

Вот что вы узнаете:
-как устроен отдел продаж PandaDoc, кто чем занимается?
- как команда помогает освоиться новичкам?
- какие у продавца PandaDoc есть возможности для роста?
- какие фишки помогают сейлам продавать больше?
- почему сейлы не ведут клиентов сами?
- и почему Артуру стало интереснее самому “хантить” клиентов, чем работать с входящим трафиком?

Также вы можете найти запись подкаста на Я.Подкасты

@Salesnotes

February 20th 2021, 7:44:33 am

February 22nd 2021, 7:07:57 am

Итак, спустя 3 недели с момента публикации, что открыт к предложениям по работе, хочу рассказать краткий итог:

1) Публикация в LinkedIn собрала 102 лайка, 13 комментариев, 12 репостов и 7485 просмотров

С этой соц сети суммарно в личку в LinkedIn c описанием вакансии написали 8 человек

2) Публикация в FB собрала 102 лайка, 27 комментариев, 31 репост.

С этой соц сети суммарно в личку в FB c описанием вакансии написали 15 человек

3) На личную почту написали 5 человек

4) В личку Telegram мне написали 54 человека

5) Было 142 клика по полузакрытой ссылке, где я подробно описал свой прошлый опыт работы

6) Из 82 предложений было отобрано 16 вакансий, в которых я увидел интерес со своей стороны по ряду критериев.

7) За первые 2 недели февраля было проведено 16 собеседований. Из них 11 собеседований закончились первым этапом (Кто-то отсеял меня в виду неподходящего опыта, где-то я понял, что не потяну / или не то, что ищу).

8. 5 собеседований продолжились вторым этапом.

9) К 15 февраля я получил 2 офера, 1 отказ и 2 компании всё ещё не определились на момент написания данной заметки (ну они и говорили, что дадут обратную связь не раньше конца февраля).

10) Один из 2х офферов я в итоге принял, и с 1 марта заступаю.

PS. Я планирую упаковать данный опыт в статью, где рассказал бы более развернуто про каждый из этапов.
В целом, я верю, что такой опыт может повторить каждый, и для этого вовсе не обязательно иметь telegram канал, как этот.
Достаточно 100-200$ грамотного вложения, 1-2 месяца времени/терпения, смекалки и смелости.

Для тех, кто не любитель текстовых форматов, в среду в 14.00 по Мск (13.00 по Киеву) проведу эфир в ClubHouse на эту тему (будет напоминалка в среду, но можно также добавить в календарь себе):
https://www.joinclubhouse.com/event/MwYaANbB

@Salesnotes

February 24th 2021, 7:24:20 am

Напоминаю, что сегодня в 14.00 (мск)/ 13.00 (Киев) общаемся на тему поиска работы в В2В продажах:

- расскажу про свой текущий опыт, и что использовал для лучшего эффекта.
- также приглашаю тех, кто ищет сотрудника и/или в поиске работы в в2в продажах. Вы сможете найти друг друга в этой комнатке. Для этого просто на время эфира заявите свою цель в био и поднимаете руку, чтоб вам была возможность заявить о себе голосом))

Ссылка что и была: https://www.joinclubhouse.com/event/MwYaANbB

Для тех, кто до сих пор без инвайта, пишите ваш номер в лс, у меня есть 5 активных инвайтов, но мне кажется, уже дефицита в них нет.

Кстати, на андройде уже можно слушать (не учавствовать в диалоге).
Подробнее: https://vc.ru/social/211503-nadoelo-zhdat-peterburgskiy-razrabotchik-vypustil-neoficialnuyu-android-versiyu-clubhouse?from=digest&date=230221

February 25th 2021, 7:35:02 am
Loading...

Узнайте все о продажах за 1 день на бесплатном онлайн-интенсиве от GeekBrains!

📆 Ждем тебя 27 февраля с 12:00 до 17:50 👉 https://geekbrains.ru/link/u-QL~F 

Что обсудим: 
👉 Инструменты продажника: CRM, sales-kit, аккаунт-план;
👉 Создание и перестройка отдела продаж;
👉 Поиск, найм и мотивация сейлзов. 

С кем обсудим: 4 топовых спикера, руководители со стажем 10+ летДля кого: для всех кто работает в сфере продаж, для руководителей сейлзов или бизнеса. 🎁

Присоединяйся, задавай вопросы, разыграем бесплатное обучение!Бесплатно принять участие можно здесь!

February 26th 2021, 8:34:52 am

​​Подкаст: От обычного сейла к Product Owner

В новом выпуске подкаста о продажах я общаюсь с Антоном Решеткиным ― сейчас он Product Owner в компании “Манго Страхование”. Антон начинал с позиции продавца в Gett, буквально за 8 месяц стал руководителем направления в Gett, а потом перешел в новое для себя направление.

Вот что вы узнаете:
- что помогает быстро вырасти с продавца до руководителя?
- почему часто менять работу ― уже не страшно для репутации?
- что общего у продавца и продакта?
- как перейти в новую сферу с минимальным риском?

Ответы на эти и другие вопросы вы найдёте на Я.Подкастах канала «Заметки продавца В2В».
Прямая ссылка на последний выпуск прикреплена ниже

Аудиоверсию подкаста в телеграм + текстовую версию на vc ru будут опубликованы позже.

P.S.
А вот тут было интервью с продавцом из PandaDoc

@Salesnotes

February 28th 2021, 8:20:25 am

March 2nd 2021, 7:33:01 am

Бывшие сотрудники Яндекса, Mail.ru Group и Google объединились и создали стартап Random Coffee.
Это такой нетворкинг для новой постковидной реальности. Заполняешь свой профиль, а стартап находит тебе близкое по интересам сообщество.
Они есть разные:
профессиональные (предприниматели, маркетологи, аналитики), хобби (театр, изучение английского, наука) или просто для общения (цифровые кочевники, женские группы поддержки). Всего больше 100 сообществ и 22 тысячи человек.

Главная идея Random Coffee: знакомить тебя с новым человеком каждую неделю. Это 52 знакомства за год с интересными людьми, которые изменят твоё окружение. Работает это так: раз в неделю бот в Телеграме будет присылать пуш, что подобрал человека. О времени и встрече договариваетесь сами. Можно как зумиться, так и встретиться офлайн. Если понимаешь, что на следующей неделе не можешь встретиться — можно отменить.

Кажется, работает неплохо: 98% людей довольны встречами и поставили оценку «хорошо» и «отлично». Хотя вход платный (но стоит копейки за такие знакомства), ребята из Random Coffee тут же вернут деньги, если что-то не понравится.
Зацените: https://cutt.ly/zkKBDPg

#Реклама

March 3rd 2021, 7:15:01 am

​​Заметка №295
Немного о коммуникациях в месседжерах с Клиентами / подрядчиками


Думаю, вам как и мне прилетают сообщения от любителей растянуть свой вопрос, который умещается в одно сообщение и решается за 3 минуты, в 3 сообщения и 3 дня диалога:
День 1: -Привет; - Привет.
День 2: -Могу задать вопросик? - Да, давай.
День 3: -«Мой вопросик»; - «Мой ответик»!


Вот для любителей таких заходов/вступлений в будущем отправляйте эту ссылку https://neprivet.ru или прикрепленный к заметке скрин

Тут всё доходчиво и безобидно объясняется.

@Salesnotes

March 4th 2021, 7:25:06 am

#Вакансия #Удалёнка

Среди вас есть профессиональные Lead Generation Specialists?
Мой приятель Никита Семенов собирает самую лучшую команду для лидогенерации в аутсорсинге и предлагает хорошую зарплату и прозрачные бонусы за каждый лид. И для для классных специалистов их условия действительно хороши, проверьте сами

Нужно от года опыта в лидонгенерации в ИТ и можете смело подавать резюме!
Полное описание вакансии тут:
https://jobs.dou.ua/companies/secl-group/vacancies/137399/
резюме присылайте на почту hr@secl.com.ua .

Никита CEO компании «SECL Group», более 50 штатных сотрудников и около 20+ открытых вакансий, работают уже 15+ лет и сейчас очень быстро растут. Тут хорошая зарплата, прозрачные бонусы, каждые 6 мес. пересмотр зарплаты, менторинг от опытных коллег, медицинская страховка, 2 комфортных офиса и руководит компанией он же, автор блога по ИТ продажам Digitov (https://digitov.com/). То есть в «SECL Group» в прямом смысле будем вас понимать с полуслова.

Локация не важна. Главное - результат.

Отправляйте резюме, вы ничего не теряете, а получить можете интересный оффер)

March 5th 2021, 11:54:43 am
Audio

Как и обещал, спустя неделю делюсь с вами текстовой версией интервью + возможно прослушать аудиоверсию в самом Telegram (см файл выше)

Текст доступен по ссылке - https://vc.ru/hr/216971-ot-obychnogo-seyla-do-product-owner-kak-prodavcu-stroit-kareru-intervyu

Буду очень признателен за оценку качества такого контента в виде лайков / комментариев / репостов статьи вашим друзьям и коллегам.

Если же вы хотите быть участников подкаста - пишите в ЛС (@altunin) кратко, почему ваш опыт может быть интересен слушателям )

*На Я.Подкастах в течение марта будут загружены выпуски про В2В продажи в SkyEng и Roistat. На канале они появятся ближе к апрелю, поэтому не забывайте подписываться на подкаст

Viewing Telegram channel @salesnotes (Заметки продавца B2B)
This is channel preview
create account to subscribe to this channel, browse for more